Sales Operator Enterprise (m/w/d)

Du bist kein klassischer Callcenter-Agent. Du öffnest Türen bei großen Technologieunternehmen, identifizierst relevante Entscheider:innen und bereitest qualifizierte Gespräche für unser Enterprise-Sales-Team vor. Dabei arbeitest du datenbasiert, nutzt moderne KI- und CRM-Tools und verstehst, dass erfolgreiche Akquise im Enterprise-Umfeld nicht über Masse funktioniert, sondern über Relevanz, Timing und professionelle Gesprächsführung.

Im Enterprise-Segment sprichst du vor allem Technologieunternehmen mit mehr als 100 Mio. Euro Umsatz an, die Forschung und Entwicklung betreiben. Du musst kein Fördermittelexperte sein – wichtig sind dein Interesse an Technologie, Innovation und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen sowie dein gutes Verständnis für Großkundenstrukturen.

Diese Aufgaben erwarten dich in deinem Arbeitsalltag:

• Du recherchierst und qualifizierst Zielkunden, identifizierst passende Enterprise-Unternehmen, relevante Fachbereiche und konkrete Gesprächsanlässe.
• Du verstehst Buying Center, erkennst Entscheidungswege in größeren Unternehmen und findest passende Ansprechpartner:innen auf C-Level-, Geschäftsführungs-, FuE-, Finance-, Tax-, Innovations- oder vergleichbarer Ebene.
• Du sprichst potenzielle Kunden professionell an und führst telefonische B2B-Neukundenansprache mit Fokus auf Qualität, Relevanz und individueller Vorbereitung – nicht auf Masse.
• Du arbeitest datenbasiert und nutzt CRM-, Recherche- und Sales-Tools wie HubSpot, KI-gestützte Kontaktdatenrecherche, Lead Scoring, Battlecards, Erreichbarkeitsdaten und externe Quellen wie Northdata Premium.
• Du bereitest Termine vor, schaffst qualifizierte Gesprächsanlässe und übergibst Termine strukturiert, sauber dokumentiert und nachvollziehbar an den Sales Manager.
• Du entwickelst die Ansprache kontinuierlich weiter, arbeitest eng mit dem Enterprise-Sales-Team zusammen und schärfst Zielgruppen, Argumentationen und Gesprächsstrategien.

• Erfahrung in der telefonischen B2B-Neukundenansprache, idealerweise mit Großkunden, Konzernen oder komplexen Unternehmensstrukturen
• Verständnis für Buying Center, Entscheidungswege und professionelle Kommunikation mit unterschiedlichen Fach- und Führungsebenen
• Sicherheit in der Ansprache von C-Level, Geschäftsführung, FuE-Leitung, Finance, Tax, Innovation oder vergleichbaren Rollen
• Die Fähigkeit, Unternehmensinformationen, Ansprechpartner:innen und Gesprächsanlässe eigenständig zu recherchieren und in eine relevante Ansprache zu übersetzen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot, sowie Offenheit für KI-gestützte Recherche-, Scoring- und Sales-Tools
• Interesse an Technologie, Innovation, Forschung und Entwicklung sowie an Fördermittel- und Finanzierungsthemen
• Eine strukturierte und sorgfältige Arbeitsweise, klare Dokumentation sowie verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Was Dich bei uns erwartet:

• Eine anspruchsvolle Vertriebsrolle im Enterprise-Segment – keine klassische Callcenter- oder reine Terminierungsrolle
• Ein modernes, datenbasiertes Arbeitsumfeld mit CRM-, KI- und Recherche-Tools
• Einblicke in innovative Technologieunternehmen, Forschungs- und Entwicklungsprojekte sowie spannende Fördermittelthemen
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales Managern, kurze Entscheidungswege und Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen